İnşaat & Yapı Malzemeleri Pazaryeri Yazılımı
Çimentodan agregaya, demirden seramiğe: üretici, bayi ve müteahhidi buluşturan; teklif-ihale akışını, proje bazlı toplu alımı ve şantiye teslimat lojistiğini tek platformda toplayan sektöre özel pazaryeri kurgusu.
İnşaat ve yapı malzemeleri pazaryeri yazılımı; çimento, demir, agrega, seramik gibi ürünlerin üreticilerini, bayilerini ve müteahhitleri tek platformda buluşturan, teklif-ihale (RFQ) akışını, proje bazlı toplu alımı ve şantiye teslimat lojistiğini dijitalleştiren B2B ticaret altyapısıdır. Üreticiye yeni satış kanalı, müteahhide şeffaf fiyat ve tek noktadan tedarik kazandırır.
Pazar araştırması: rakamlarla inşaat ve yapı malzemeleri
Türkiye, yapı malzemelerinde yalnızca büyük bir iç pazar değil, aynı zamanda küresel bir üretim üssüdür. Türkiye İMSAD verilerine göre inşaat malzemesi sanayisinin yıllıklandırılmış ihracatı Ocak 2025 itibarıyla 29,27 milyar dolara ulaşmış; Nisan 2025’te tek ayda 2,41 milyar dolarlık ihracat gerçekleşmiştir (Türkiye İMSAD, 2025). Aynı kurum 2025 yılı için inşaat sektöründe yüzde 4-5 büyüme öngörmüş; deprem bölgesindeki yeniden inşanın büyümeye yaklaşık 2 puan, kentsel dönüşümün ise 1,5-2 puan katkı vereceğini hesaplamıştır (Türkiye İMSAD sektör değerlendirmesi, Ekim 2024).
Talebin dijital kanala kayışı da ölçülebilir durumdadır. Ticaret Bakanlığı’nın ETBİS verilerine dayanan Türkiye’de E-Ticaretin Görünümü raporuna göre toplam e-ticaret hacmi 2025’te yüzde 52,2 artarak 4,57 trilyon TL’ye (115,43 milyar dolar) yükselmiş, e-ticaretin genel ticaret içindeki payı yüzde 19,3’e çıkmıştır (Ticaret Bakanlığı ETBİS, 2025 yılı verileri). Küresel resimde Precedence Research, yapı malzemeleri pazarını 2025 için 1,41 trilyon dolar olarak ölçmekte ve 2035’te 2,07 trilyon dolara ulaşmasını beklemektedir (Precedence Research, 2025). Girişim tarafında Tracxn dünya genelinde 1.300’den fazla yapı malzemesi e-ticaret girişimi saymakta; bunların yalnızca 173’ü yatırım almış durumdadır (Tracxn, 2026). Tablo nettir: dev bir sektör, hızla dijitalleşen bir talep ve Türkiye’de henüz erken aşamada bir rekabet alanı.
Sektörün pazaryeri ihtiyacını doğuran sorunlar
- Parçalı ve görünmez tedarik zinciri: Üretici → ana bayi → alt bayi → şantiye zincirinde her halka kendi marjını ekler; alıcı gerçek piyasa fiyatını, üretici ise nihai talebi göremez.
- Telefon ve mesajla yürüyen teklif süreci: Teklifler dağınık kanallardan sözlü toplanır; karşılaştırma tablosu, revizyon geçmişi ve denetlenebilir kayıt yoktur. Satın alma kararı kişiye bağımlı kalır.
- Proje ölçeğinde alım karmaşası: Metraj listesinden türeyen yüzlerce kalem; faz faz, farklı satıcılardan, farklı terminlerle alınır. Sipariş-bütçe-teslimat eşlemesi elle tutulan tablolarda kaybolur.
- Lojistiğin kendine özgü zorluğu: Tonajlı ürün, bölgeye göre değişen navlun, araç ve boşaltma ekipmanı ihtiyacı, teslim penceresi… Standart kargo entegrasyonları bu süreci taşıyamaz.
- Fiyat oynaklığı: Demir ve çimento gibi emtia bazlı ürünlerde fiyat gün içinde değişebilir; basılı fiyat listeleri geçersizleşir, güncel ve bölgesel fiyat yayını zorunlu hâle gelir.
- Vadeli çalışma ve tahsilat riski: Sektörün açık hesap, çek ve teminat alışkanlığı, kart odaklı hazır e-ticaret akışlarına sığmaz; kredi limiti ve cari hesap yönetimi olmadan B2B satış yürümez.
Çözüm kapsamı: inşaat sektörüne özel modüller
Sektöre özel pazaryeri, jenerik bir mağaza şablonu değildir; aşağıdaki modüller doğrudan inşaat tedarikinin gerçek süreçlerinden türetilir:
| Süreç | Modül | Sektöre özgü ayrıntı |
|---|---|---|
| Teklif & ihale | RFQ / kapalı teklif motoru | Kalem bazlı talep, süreli tur, kısmi kabul, karşılaştırma tablosu, sözleşmeye dönüşen kabul |
| Proje alımı | Metraj (BOQ) içe aktarma | Excel/BOQ eşleştirme, faz bazlı teslim planı, proje bütçe takibi, çoklu RFQ üretimi |
| Katalog | Teknik nitelikli ürün yapısı | Birim dönüşümü (ton/m³/palet/adet), TSE-CE belge alanları, güvenlik bilgi formu, parti/menşei |
| Fiyatlama | Dinamik & bölgesel fiyat | Bölge bazlı navlun dahil fiyat, miktar kırılımlı iskonto, emtia güncellemesine açık kur/endeks alanı |
| Lojistik | Şantiye teslimat yönetimi | Araç tipi seçimi, koordinatlı teslim noktası, teslim penceresi, şoför/plaka bildirimi, fotoğraflı tutanak |
| Finans | Cari hesap & vade | Alıcı kredi limiti, açık hesap ekstresi, DBS/teminat kaydı, escrow ve hakediş çözümü |
Bu çekirdeğin etrafına satıcı paneli (stok, fiyat, sipariş, performans), alıcı organizasyon yönetimi (şantiye ve yetki bazlı satın alma onay zinciri), e-Fatura/e-İrsaliye entegrasyonu ve yönetim panelinde komisyon-hakediş raporlaması eklenir. Multi-vendor işleyişin hukuki çerçevesi — ATHS/ETHS rolleri, ETBİS ve KVKK yükümlülükleri — genel pazaryeri kurulum çözümümüzdeki kurguyla aynıdır; bu sayfadaki modüller o çekirdeğin sektöre uyarlanmış hâlidir.
Sektörden vaka örneği: Infra.Market ve Schüttflix
Aşağıdaki platformlar bizim müşterimiz veya referansımız değildir; iş modelini somutlaştırmak için kamuya açık kaynaklardan incelediğimiz sektör örnekleridir. Hindistan merkezli Infra.Market, 2016’da kurulan ve çimento, beton, demir, boya gibi kalemlerde üreticiyle müteahhidi doğrudan buluşturan bir B2B pazaryeridir; Tracxn verilerine göre bugüne kadar yaklaşık 804 milyon dolar yatırım almıştır (Tracxn, 2026). Modelin özü, parçalı bayi zincirini atlayarak fiyat şeffaflığı, kalite kontrolü ve lojistiği platform güvencesine almaktır. Almanya merkezli Schüttflix ise 2018’de kurulmuş, kum-çakıl-mıcır gibi dökme malzemede tedarikçi, taşıyıcı ve alıcıyı aynı uygulamada eşleştiren bir modeldir; kuruluşundan bu yana 2,9 milyon tonun üzerinde malzeme teslimatına aracılık etmiş ve 50 milyon dolarlık yatırım turuyla Avusturya, Polonya ve Çekya’ya açılmıştır (Fivetran vaka çalışması, 2022). İki örnekten çıkan ortak ders: bu sektörde pazaryerinin asıl değeri vitrin değil, teklif-lojistik-finans üçlüsünü uçtan uca çözmesidir.
Temsili Proje Kapsamı
Aşağıdaki kapsam temsilidir; gerçekleşmiş bir müşteri projesini değil, bu ölçekteki bir işin tipik olarak nasıl fazlandığını gösterir. Nihai kapsam ve takvim, keşif aşamasında iş modelinize göre birlikte netleştirilir.
- Faz 0 — Keşif ve şartname (2-4 hafta): İş modeli (komisyon/abonelik/hibrit), taraf rolleri, gelir akışı, yasal çerçeve (ATHS/ETBİS) ve teknik şartnamenin çıkarılması.
- Faz 1 — Çekirdek pazaryeri (8-12 hafta): Teknik katalog, satıcı onboarding, RFQ/kapalı teklif motoru, sipariş akışı, alıcı-satıcı panelleri.
- Faz 2 — Lojistik ve finans (6-10 hafta): Şantiye teslimat modülü, bölgesel navlun, cari hesap/vade ve escrow kurgusu, GİB e-Fatura/e-İrsaliye ve ödeme geçidi entegrasyonları.
- Faz 3 — Pilot ve yaygınlaştırma (4-6 hafta): Seçili kategori ve bölgede pilot; geri bildirimle iyileştirme, ardından kategori/bölge genişlemesi.
Tipik entegrasyon seti: ERP/muhasebe (ör. Logo, Netsis, SAP), ödeme geçidi ve sanal POS, GİB e-belge, harita ve rota servisleri, İYS ve KVKK süreç araçları. Tipik toplam süre, kapsama göre MVP için 3-5 ay, tam kapsam için 6-10 ay aralığında planlanır. Fiyat, ancak keşif sonrası kapsam netleşince teklife bağlanır.
Şartname / RFP kontrol listesi
Bir inşaat pazaryeri yazılımı şartnamesi hazırlıyorsanız, tedarikçinize en azından şu maddeleri sorun:
- RFQ/kapalı teklif motoru: kalem bazlı talep, süreli tur, kısmi kabul ve revizyon geçmişi var mı?
- Metraj (BOQ) içe aktarma ve katalog eşleştirme desteği; proje-faz-bütçe takibi sunuluyor mu?
- Birim dönüşümleri (ton/m³/palet/adet) ve teknik belge alanları (TSE/CE, güvenlik bilgi formu) katalogda tanımlı mı?
- Bölgesel/navlun dahil fiyatlama ve miktar kırılımlı iskonto kurgusu nasıl çözülüyor?
- Şantiye teslimatı: araç tipi, koordinatlı teslim noktası, teslim penceresi ve fotoğraflı tutanak akışı mevcut mu?
- Cari hesap, alıcı kredi limiti, vade ve DBS/teminat kaydı; escrow-hakediş yönetimiyle nasıl birleşiyor?
- ATHS yükümlülükleri: ETBİS kaydı, satıcı KYC doğrulaması ve İYS entegrasyonu kapsam dahilinde mi?
- GİB e-Fatura/e-Arşiv/e-İrsaliye entegrasyonu ve satıcı-platform belge ayrımı nasıl kurgulanmış?
- ERP entegrasyonu (stok, cari, fiyat) çift yönlü mü; hangi sistemlerle hazır bağlantı var?
- KVKK 6698 uyumu: aydınlatma, açık rıza ve veri saklama süreleri sözleşmede taahhüt ediliyor mu?
- Kaynak kodu ve veri sahipliği kimde kalıyor; dışa aktarım ve açık API garantisi (lock-in önlemi) var mı?
- Performans ve ölçek: eşzamanlı ihale yükü, SLA taahhüdü ve bakım-destek modeli nedir?
Üretici, bayi ağı veya müteahhitlik grubu olarak kendi yapı malzemesi pazaryerinizi kurmayı planlıyorsanız; iş modelini, kapsamı ve fazları birlikte netleştirelim. Aşağıdaki formdan projenizi kısaca anlatmanız yeterli.
Merak edilenler
İnşaat malzemeleri pazaryerinde teklif-ihale (RFQ) akışı nasıl çalışır?
Alıcı (müteahhit veya satın alma ekibi), ihtiyaç listesini — kalem, miktar, birim, teslim yeri ve termin — platforma girer; sistem bu talebi kategoriye ve bölgeye uygun onaylı satıcılara iletir. Satıcılar süre bitene kadar kapalı teklif verir; alıcı teklifleri birim fiyat, toplam tutar, termin ve satıcı performans puanı üzerinden aynı tabloda karşılaştırır. Kısmi kabul (kalem bazında farklı satıcı seçme), revize tur ve pazarlık mesajlaşması akışın parçasıdır. Kabul edilen teklif otomatik olarak siparişe ve sözleşme kaydına dönüşür; tüm adımlar zaman damgasıyla loglandığı için satın alma denetlenebilir hâle gelir.
Şantiye teslimatı normal e-ticaret kargosundan neden farklıdır?
Yapı malzemesi kargo paketiyle değil; tonajlı araç, damperli kamyon, mikser veya kasalı tırla taşınır. Teslim noktası bir adres değil, çoğu zaman koordinatla tanımlanan bir şantiyedir; araç kısıtı (tonaj sınırı, dar sokak), boşaltma ekipmanı (vinç, forklift, pompa) ve teslim penceresi (beton dökümü saati gibi) siparişin parçasıdır. Bu yüzden çözümde teslimat; araç tipi seçimi, bölge bazlı navlun hesabı, sevk irsaliyesi, şoför/plaka bildirimi ve sahada fotoğraflı teslim tutanağıyla modellenir. İade yerine fire ve hasar tutanağı süreci işletilir.
Proje bazlı toplu alım (metraj/BOQ) modülü ne sağlar?
Müteahhit tek ürün sipariş etmez; projenin metraj listesinden türeyen yüzlerce kalemi fazlara bölerek alır. Modül, Excel/BOQ dosyasının içe aktarılmasını, kalemlerin katalogla eşleştirilmesini ve tek talepten çoklu RFQ üretilmesini sağlar. Proje bazında bütçe takibi, faz bazında teslim planı ve kalem bazında sipariş durumu tek ekranda izlenir. Aynı projeye bağlı siparişlerin cari hesaba ve hakediş dönemlerine bağlanması, muhasebe tarafında mutabakatı kolaylaştırır; satın alma ekibi hangi kalemin hangi satıcıda, hangi fiyatla kapandığını raporlayabilir.
Vadeli ödeme ve açık hesap pazaryerinde nasıl güvence altına alınır?
Sektörde peşin kart ödemesi istisnadır; alımların önemli bölümü vadeli ilerler. Pazaryeri kurgusunda bunun karşılığı, satıcı bazında tanımlanan alıcı kredi limitleri, vade seçenekli sipariş akışı ve cari hesap ekstresidir. Ödeme tarafında banka sanal POS taksitleri, havale/EFT mutabakatı ve kurumsal alımlar için DBS (Doğrudan Borçlandırma Sistemi) veya teminat mektubu kaydı modellenebilir. Platform escrow kullanıyorsa, teslim tutanağı onaylanana kadar tutar emanette bekletilir. Hangi enstrümanın kullanılacağı iş modelinize göre şartname aşamasında netleştirilir; yazılım tarafında limit aşımı uyarısı ve tahsilat raporu standarttır.
Hazır pazaryeri paketi yerine özel geliştirme ne zaman mantıklı?
Hazır paketler perakende B2C senaryosuna göre tasarlanır: sepet, kargo, kapıda teslim. İnşaat tedarikinin çekirdeği ise teklif-ihale, metraj bazlı alım, bölgesel navlun ve vadeli cari hesaptır; bu süreçler paketlerde ya hiç yoktur ya da eklentiyle taklit edilir. İş modeliniz komisyon değil abonelik ya da hibrit olacaksa, ERP ve saha operasyonuyla derin entegrasyon gerekiyorsa, kaynak kodunun ve verinin size ait olması önemliyse özel geliştirme doğru tercihtir. Küçük bir katalogla yalnızca vitrin denemesi yapacaksanız hazır çözümle başlayıp doğrulama sonrası özel geliştirmeye geçmek de rasyonel bir yoldur.
Kendi pazaryerinizi size özel geliştirelim.
Pazaryeri fikrinizi ya da mevcut ihtiyacınızı yazın; iş modelinden geliştirmeye tek elden değerlendirip 1 iş günü içinde dönelim. Hazır paket değil — kaynak kodu sizin, size özel.
Talep Oluştur