Pazaryeri Yazılımı Maliyeti: Fiyatı Belirleyen 7 Kalem
"Pazaryeri yazılımı ne kadar?" sorusunun dürüst cevabı bir rakam değil, bir hesap yöntemidir. Bu sayfada maliyeti oluşturan kalemleri, kalemleri büyüten kararları ve 5 yıllık toplam maliyetin nasıl karşılaştırılacağını anlatıyoruz.
Kısa cevap: pazaryeri yazılımının tek bir fiyatı yoktur; fiyat, kapsamın toplamıdır. Aynı soruya hazır platform kirasıyla da, tek seferlik lisansla da, özel geliştirme projesiyle de cevap verilebilir ve üçünün maliyet eğrisi birbirinden farklıdır. Bu sayfada rakam vaat etmiyoruz — çünkü kapsamınızı bilmeden verilen her rakam ya pazarlama ya da şablondur. Bunun yerine, herhangi bir teklifi değerlendirirken kullanabileceğiniz üç aracı veriyoruz: maliyeti belirleyen 7 kalem, ilk yatırımı küçülten MVP-önce yaklaşımı ve iki yolu aynı tabloda karşılaştıran 5 yıllık TCO formülü.
Maliyeti belirleyen 7 kalem
Bir pazaryeri projesinin bütçesi aşağıdaki kalemlerin toplamından oluşur. Teklif değerlendirirken her kalemin teklifte ayrı ayrı görünmesini isteyin; tek satırlık "anahtar teslim" fiyat, kalemlerden birinin (çoğunlukla entegrasyon veya mevzuat uyumu) kapsam dışı bırakıldığının işaretidir.
| Kalem | Neyi kapsar | Maliyeti büyüten etkenler |
|---|---|---|
| 1. Geliştirme kapsamı | Satıcı paneli, ürün-katalog, sipariş, arama/filtre, yönetim paneli — modül listesinin kendisi | Modül sayısı; B2B katmanı (RFQ, cari-vade, onay zinciri); mobil uygulama; çoklu dil/para birimi |
| 2. Ödeme akışı | Tahsilat, komisyon kesintisi, satıcı hakedişi (payout), iade akışı | Split payment ve alt üye iş yeri (sub-merchant) yapısı, emanet/escrow kurgusu, iade rezervi, kademeli komisyon kuralları |
| 3. Entegrasyon adedi | Kargo firmaları, GİB e-Fatura/e-Arşiv, pazaryeri API'leri (Trendyol, Hepsiburada vb.), ERP/muhasebe | Her entegrasyon ayrı geliştirme + test + bakım kalemidir; adet arttıkça senkronizasyon karmaşıklığı bileşik büyür |
| 4. Mevzuat ve KVKK uyumu | 6563 (ATHS yükümlülükleri), ETBİS kayıt akışları, KVKK 6698 (aydınlatma, açık rıza), İYS, 6493 ödeme çerçevesi | Regüle sektör (gıda, medikal), satıcı KYC derinliği, sıralama şeffaflığı gereksinimleri |
| 5. Tasarım ve özelleştirme derinliği | Arayüz tasarımı, marka dili, satıcı/alıcı deneyim akışları | Şablondan uzaklaşma derecesi, dikeye özgü akışlar (ör. ekspertiz, randevu, teklif), erişilebilirlik hedefleri |
| 6. Barındırma ve altyapı | Sunucu/bulut, CDN, veritabanı, yedekleme, izleme | Trafik ve katalog büyüklüğü, yüksek erişilebilirlik hedefi, görsel/medya hacmi |
| 7. Bakım ve sürekli geliştirme | Hata düzeltme, güvenlik güncellemeleri, API değişikliklerine uyum, yeni özellik geliştirme | Entegrasyon envanterinin genişliği (her dış API değişimi iş üretir), SLA beklentisi, iç ekip var/yok |
Bu tabloyu bir teklifin üzerine şablon gibi koyduğunuzda iki şey netleşir: teklifler arasındaki fiyat farkının hangi kalemden kaynaklandığı ve "ucuz" teklifin hangi kalemi sessizce dışarıda bıraktığı. Kalem kalem karşılaştırılamayan teklifler, karşılaştırılabilir değildir.
İlk yatırımı küçülten karar: MVP-önce
Maliyeti en çok şişiren kalıp, ilk sürüme her modülü sıkıştırmaktır. Doğru sıralama tersidir: canlıya alınabilir en küçük kapsam — satıcı onboarding + ürün-katalog + ödeme çekirdeği — önce çıkar; çoklu kargo, komisyon kademeleri, mobil uygulama ve analitik, gerçek satıcı ve alıcı verisiyle doğrulandıktan sonra fazlar hâlinde eklenir. Bu yaklaşım ilk yatırımı küçültür, ama asıl kazancı risk tarafındadır: iki-taraflı pazarın en zor problemi olan kritik kütleyi, büyük bütçe bağlanmadan önce test edersiniz. MVP kapsamının nasıl belirlendiğini multi-vendor pazaryeri kurulumu sayfasında, adım adım kuruluş sırasını ise pazaryeri nasıl kurulur rehberinde ayrıntılandırdık.
5 yıllık TCO: iki yolun formülü
"Bugün kaç para" sorusu yanıltıcıdır; doğru soru "5 yılda toplam kaç para" sorusudur. İki yolun toplam sahip olma maliyeti (TCO) kabaca şöyle kurulur:
| Yol | 5 yıllık TCO formülü | Eğrinin karakteri |
|---|---|---|
| Hazır platform (SaaS / lisans) | (yıllık kira veya lisans yenileme × 5) + işlem başı ücretler (hacimle büyür) + eklenti/özelleştirme bedelleri + çıkış/taşınma maliyeti | Düşük başlar, kullanımla ve hacimle birlikte büyür; sözleşme bitiminde elde kalan varlık sınırlıdır |
| Özel geliştirme | tek seferlik geliştirme yatırımı + (yıllık bakım + barındırma) × 5 | Yüksek başlar, sonrası sabitlenir; işlem başı ücret yoktur ve kaynak kodu kalıcı varlık olarak size kalır |
İki formülü karşılaştırmanın tek doğru yolu, aynı hacim projeksiyonuyla yıl yıl tablo çıkarmaktır: işlem hacmi büyüdükçe hazır platformun işlem başı ücret eğrisi hızlanır, özel geliştirmenin marjinal maliyeti düşer. Hangi eşikte hangisinin öne geçtiği sizin projeksiyonunuza bağlıdır — bu yüzden iki yolun yapısal karşılaştırmasını hazır platform vs özel geliştirme sayfasında dört eksende ayrıca inceledik. Özel geliştirme yolunu seçerseniz sürecin nasıl işlediğini Yazılım Koçu'nun web sitesi geliştirme sayfasında adım adım görebilirsiniz.
Teklif isterken sorulacak 5 soru
- Kapsam listesi: Hangi modüller dahil, hangileri "faz 2"? Yazılı modül listesi olmayan teklif karşılaştırılamaz.
- Ödeme kurgusu: Split payment / emanet akışı hangi lisanslı ödeme kuruluşu modeliyle kurulacak? Bu kalem teklifte ayrıca fiyatlanmalı.
- Entegrasyon envanteri: Hangi kargo, e-belge ve pazaryeri entegrasyonları dahil? "Entegrasyon var" cümlesinin Türkiye karşılığını yazılı isteyin.
- Kaynak kodu ve devir: Kod, veritabanı ve dokümantasyon devri sözleşmede var mı? Yoksa fiyata görünmez bir kira kalemi ekleniyor demektir.
- Bakım modeli: Canlıya çıkış sonrası aylık bakım neyi kapsıyor, SLA nedir? 7. kalemi konuşmayan teklif, TCO'nun en büyük bilinmeyenini açık bırakır.
Bu sayfa bilinçli olarak fiyat rakamı içermez: pazaryeri projelerinde fiyat kapsamla belirlenir ve kapsamınızı bilmeden yazılacak her rakam yanıltıcı olur. Yazar ekip özel geliştirme tarafında hizmet vermektedir; bu yüzden hazır platformun daha mantıklı olduğu senaryoları da karşılaştırma sayfamızda açıkça yazdık.
Merak edilenler
Pazaryeri yazılımı fiyatı neden tek rakamla söylenemez?
Çünkü fiyat, ürünün değil kapsamın fonksiyonudur. Aynı "pazaryeri" kelimesi; tek kategoride 20 satıcılı bir niş platformu da, kategori bazlı komisyon motoru + emanet ödeme + ERP entegrasyonlu bir B2B tedarik platformunu da tanımlayabilir. İkisinin geliştirme eforu arasında kat kat fark vardır. Kapsamı (modül listesi, ödeme kurgusu, entegrasyon envanteri) sormadan fiyat veren bir teklif, büyük olasılıkla hazır bir şablonu kiralamaktadır; sizin iş modeliniz o şablona uymuyorsa fark sonradan "özelleştirme" faturası olarak döner. Sağlıklı süreç ters yönde işler: önce kapsam netleşir, fiyat kapsamdan türetilir.
Maliyeti en çok hangi karar etkiler?
İki karar: ödeme akışı kurgusu ve entegrasyon adedi. Ödeme tarafında tek tahsilatlı basit akış ile lisanslı ödeme kuruluşu üzerinden alt üye iş yeri (sub-merchant), split payment ve emanet/escrow içeren çok satıcılı akış arasında ciddi bir geliştirme ve uyum farkı vardır; 6493 sayılı Kanun çerçevesi bu kurguyu keyfiyet olmaktan çıkarır. Entegrasyon tarafında ise her kalem (kargo firmaları, GİB e-Fatura/e-Arşiv, pazaryeri API'leri, ERP/muhasebe) ayrı bir geliştirme ve test yüküdür; envanter uzadıkça maliyet doğrusal değil, bakım yüküyle birlikte bileşik büyür.
MVP ile başlamak maliyeti gerçekten düşürür mü?
Evet — ve daha önemlisi riski düşürür. MVP; satıcı onboarding, ürün-katalog ve ödeme çekirdeğinden oluşan, canlıya alınabilir en küçük kapsamdır. İlk yatırımı küçültür çünkü modül listesini "olsa güzel olur"lardan arındırır; riski küçültür çünkü kritik kütle stratejinizi gerçek satıcı ve alıcı verisiyle test etmeden büyük bütçe bağlamazsınız. Sonraki fazlar (çoklu kargo, komisyon kademeleri, mobil uygulama, analitik) doğrulanmış talebin üzerine eklenir. Yanlış olan, MVP'yi "eksik ürün" sanıp ilk sürüme her modülü sıkıştırmaktır — maliyeti en çok şişiren kalıp budur.
Hazır platform kirası uzun vadede özel geliştirmeden ucuz mu?
İlk yıl genellikle evet, beşinci yıl çoğu senaryoda hayır. Hazır platformda maliyet kullanımla büyür: abonelik/lisans yenilemeleri, işlem başı ücretler, eklenti bedelleri ve şablona sığmayan her iş kuralı için özelleştirme bütçesi. Özel geliştirmede eğri terstir: başlangıç yatırımı yüksektir, sonrası barındırma + bakımdan ibarettir ve işlem başına ücret yoktur; kaynak kodu da bilançoda kalıcı bir varlık olarak size kalır. Doğru karşılaştırma bugünkü fatura değil, aynı hacim projeksiyonuyla 5 yıllık toplam sahip olma maliyetidir (TCO).
Kapsamınızı yazın, maliyet tablonuzu birlikte çıkaralım.
Modül listenizi, ödeme kurgunuzu ve entegrasyon envanterinizi iletin; 7 kalemi tek tek fiyatlandırılmış, karşılaştırılabilir bir kapsam dokümanıyla dönelim.
Talep Oluştur